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从落寞退市到两个月卖18万支 英雄钢笔跨界寻春

  • 时间:2019-08-16 06:35  来源:未知   作者:admin   点击:

  上世纪八九十年代,在蓝涤卡上衣口袋中插一支英雄钢笔是知识分子和干部的代表性打扮,英雄钢笔和墨水组合也是馈赠亲友的时髦礼物。从知识分子人手一支、一年卖出十几亿元的高光时刻,到资产萎缩、低价转让股权的低谷,在88岁这一年,英雄开始认真地考虑如何找回年轻消费者,焕发第二春。

  “在那个猪肉只要2块钱一斤的时代,英雄钢笔一年卖出了十几个亿。”上海英雄集团销售总监王宝和说,老字号、好品质让英雄钢笔曾在国内占据了70%以上的市场份额,更远销欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区。

  然而,随着经济发展,中性笔逐渐崛起,人们用笔习惯也在发生改变,2001年,挂牌不到十年的英雄退市。在经历重组后,2003年海文集团投资3600万元组建了现在的上海英雄金笔厂有限公司,并于2006年将集团名称改为英雄集团。

  漫长的阵痛期,英雄也在寻求改变。118kj开奖现场开奖记录香港刘伯温资料网,英雄集团电商事业部总监赵俊说,找回年轻消费者是当务之急。“英雄钢笔有很大一部分卖给了学生人群,三年级以上的小学生要练钢笔字,大多都是由父母给他们买钢笔,而现在很多父母是80后、85后,马上会有90后,怎么能吸引他们注意,是我们要重点考虑的。”

  哪里拥有更多的年轻人?英雄开始向电商平台寻求帮助。通过天猫大数据,英雄发现,不少消费者反映英雄钢笔太“刚硬”了,外观也不够柔和和时尚。丢掉因循守旧的包袱,英雄也在国货品牌跨界风盛行的情况下找到了新突破口。

  在天猫“国潮行动”项目组的推动下,英雄找到了施华洛世奇,推出了一款高端水晶钢笔,半年内就拉动了这款产品30%的销量增长。今年年初,趁着电影《流浪地球》的火爆,英雄又推出了一款联名版星球钢笔,天猫首发短短2个月就售出了1.8万支。

  优良的品质配以炫酷的外形,让英雄尝到了“春天的滋味”。而除了提供消费数据支撑,为了给越来越多开始走“青春路线”的国货品牌提供更多设计资源,消除品牌应对市场需求的设计壁垒,近期,天猫又和100多位法国设计师达成深度合作协议。英雄通过这些签约设计师资源,也开始了首次与卡地亚珠宝设计师的合作,由此产出的拥有“卷轴”和“竹节”元素的新中国风钢笔近期也将在天猫首发。

  经历痛苦的市场洗涤后,国民老字号英雄正在一点一点找回当年的锐气。“品牌要转型,就需要重建自己。”赵俊说,通过线上市场,最近两年,英雄集团的销售都保持了两位数的增长。(李子晨)